中兴通讯执行副总裁熊辉母校演讲：目标

2017-09-11  来源：  新华网

    近日，中兴通讯执行副总裁熊辉以 “大师兄”的身份回归母校，在电子科技大学及四川大学与学子们进行了关于职场、人生与未来的交流，并邀请优秀学子加入中兴通讯，与5G先锋一起开创美好未来，连接、温暖这个世界。

    熊辉以“目标”为主题，与同学们分享了他在中兴通讯的职业发展历程。他认为，进入职场后需要先树立一个中短期的、明确的、具体的目标。而达成目标，需要一种信念：相信总有路可走。这条路可能不是一条直路，它可能很曲折，但历经辗转，你终将抵达。

    熊辉真诚的讲述引发了现场青年学子的强烈共鸣。最后，熊辉就通信行业发展趋势、中兴通讯发展前景、个人职业规划及发展等方面与同学们进行了深入交流。

    附熊辉在四川大学演讲全文：

    尊敬的李校长，尊敬的川大的老师们、同学们，大家好！

    非常高兴回到母校，看到这么多朝气蓬勃的学弟学妹，并有机会和大家做一些分享，我真是非常开心。

    走在熟悉的校园里，勾起了我很多大学时期的美好回忆。不知道你们是否还记得自己开学第一天来学校报到的场景。我读书的时候，交通还没有这么便利，从我家南昌到成都，我坐了将近70个小时的火车。但当我走进校门，看到美丽的梧桐树和荷花池，路上的疲惫便烟消云散，心中充满了对大学生活的期待和渴望。

    我喜欢读书，是咱们学校图书馆里的常客。记得有一次，我把从图书馆借来的书当作自己的书，习惯性的在上面勾勾画画。画完之后才发现，糟了，这不是自己的书啊！我觉得非常不好意思，就拿着书去跟图书管理员道歉。她说：“没关系没关系，经常会有同学这样，你还是第一个专门为这个事情来道歉的。”这件事情之后，我和图书管理员成了朋友。有时候我需要借什么书，她还会帮我留意着。

    这样美好的回忆还有很多。在川大，我学到了知识，提升了自己的思维能力；我遇到了很多良师益友，他们伴我度过了美好的大学生活，给了我很多指导和帮助；我过得无比充实，川大之春、体育比赛、班级郊游，我都乐在其中。也正因此，我始终对母校怀有一颗感恩的心。

    前不久和同学们交流，有好些同学问我：你在中兴通讯的职业生涯中是如何一步步走到现在的。我的回答是：定好目标，好好地去实现它。今天我就这个主题，结合自己的故事来做分享。

    我先谈谈目标。当然，我今天不是来带着大家喊口号的，说咱们要树立多高远的目标，谋划十年二十年之后会怎样。我想说的是，我们需要先树立一个中短期的、明确的、具体的目标，并聚焦在这个目标上，以终为始，全力以赴。

    刚进中兴通讯的时候，我也是从最基层的工作做起，一开始做sales，后来被调去做marketing。当时并没有去想自己有一天进入公司最高管理层，成为中兴通讯的执行副总裁，只是想要好好工作，给自己和父母买上两套房，那时的房价还只有两三千。

    但是，我会不断的给自己定一个阶段性的小目标，然后聚焦在这个目标上，心无旁骛、全力以赴去做这个事情。在我看来，没有聚焦，不能成事。记得我当时就设立了一个小目标：2年之内成为一个team leader，我就聚焦主要的精力在工作上，对每一项工作都精益求精。比如，每份标书，别人检查一遍我就检查两遍，做得比别人更好一点。事实上，我用了半年的时间就成为了商务技术科长，实现了这个目标。

    所以说，目标并不是一开始就要很高远。目标的达成是有个过程的，重要的是你如何聚焦，如何去把它落地。那么，如何去达成目标呢？下面，我从五个方面来分享。

    第一点是不断的学习。

    一本好书对我的人生，尤其是我年轻的时候，产生的影响非常大。我很喜欢读书，每当我感到困惑的时候，我就会拿起书来看。记得大一的时候，我在学校侧门的书摊上买了一本书，叫《全力以赴：让进取战胜迷惘》，是美国的心理学家艾琳·C·卡瑟拉写的，不知道大家有没有看过。这本书总结了世界上很多成功人士所具有的一个共同点——积极的心态，全力以赴。书中列出了很多对比表格，面对同样一个事情，积极心态的人是怎么做的，消极心态的人又是怎么做的。这本书我读了很多遍，它对我产生了非常深远的影响。近些年，稻盛和夫的书对我的影响也很大，比如《活法》、《干法》。每当我焦虑的时候，就去翻翻他的书，去和高人对话，我的心情马上就会平复许多。我今天来的路上还在用Kindle看书。现在新媒体这么发达，学习也更方便了。 人的一生中难免会遇到各种困难、挫折，一本好书，能成为自己脚前的灯，路上的光。

    工作之后，会有更多的东西需要我们去学习、去实践。我每到一个新的岗位都很愿意去学习，像一块海绵去吸水一样。我刚任职执行副总裁的那四五个月，除了出差和锻炼，包括节假日在内几乎每天12小时以上都在办公室，除了工作，就是去学习、去吸纳、去思考。我觉得只要爱学习，人这一生中遇到的各种挑战都能过去。

    爱学习，还要有方法。我的方法是去寻找和用好身边的资源。去请教在某方面能给你指导的人，可以帮助你更快地进步。我每到一个新的岗位，都会去想哪些人可以成为我的导师。中兴通讯的最高管理层叫经委会，十七年前，我有幸兼任公司第一任经委会秘书，那个时候公司经委会有创始人侯总和现任董事长殷总等，我会悉心地向他们学习。遇到问题的时候，我就想他们会怎么处理这个事情。这也是为什么我现在在公司大力推行导师制的原因，我深深地感受到这是多么重要。一个学生刚进公司，如果没有人引领，他的摸索是很困难的。工作上的问题、生活中的困扰，都需要有人来指导和帮助。在中兴，很多人都会乐意帮助你，中兴通讯就有这样的好氛围和文化。

    第二点是更高的要求。

    在川大读书的时候，我虽然不是最顶尖的那个，但我做事喜欢给自己更高的要求，喜欢去把事情做得更好，多年来，这个习惯一直伴随着我前行。

    我不是学通讯出身的，刚进公司不久我被派去参加商务技术专业培训，当时我是很吃力的。和我一起参加培训的大多是学通讯而且有实战经验的人，我觉得他们简直是大神。一开始，我就觉得好多知识要学，对我挑战好大。怎么办呢？我们的培训是从白天到晚上，晚上下课回房间之后我就一直看书。书上好多专业词汇，比如同步光网络、分组交换技术、OMC等，看不懂怎么办？那个时候可没有智能手机，我就去翻字典、查资料、问同事，把每一个不懂的词记下来，把意思一点一点的写在本子上。我们培训了一个月，包括做宣讲、做方案、做报价等等。培训结束时，我一个非通讯专业的人竟然超越绝大多数同事，获得了优秀，回办事处之后不到半年，因业绩和能力突出当上了商务技术科长。这个经历也启示了我：高要求加上勤勉，就很有力量。

    我在当商务技术科长的时候就想：我要做公司最棒的商务技术科长，把活儿做得最漂亮。19年前，我们公司的标书，客户一看就觉得还比较土，比不那些所谓“洋气”的外国公司。我就拿着那些公司的模板研究了一番，发现很多不同点，比如他们的很多表格只有横条没有竖条，并且第一行和最后一行是加粗的。我借鉴这些把我们的标书格式改了改，客户立马就觉得我们高大上了许多。后来公司总部竟然也采用了我们的模板，发到各一线部门学习应用。 记得当时我一拿到手，发现这不就是我们做的模板吗？这件小事让我和团队都很受鼓舞。后来，我带领的那个科成了公司很有名的科室，培养了一批优秀的人才，那个团队中的很多人后来都成为了公司的中高层管理人员。

    我后来做手机经营也是这样，不能只做到好，而是要做得更好。2011年，我们要在纽约时代广场发布一款叫ZTE Warp的智能手机。我们在前方一拿到那款手机的测试样机，立即体验，发现其电源键按起来不舒服不方便，我就要求项目组改版。可是这改版的人归研发管，不归我直管。我找他们改，他们就找各种各样的理由：“领导，时间有点来不及了”、“这有什么不能用呢？大家觉得能用啊。”沟通未果后，我给他们的领导打电话坚决要求改，最后才终于改了。为什么我坚持要改？因为能用和很好的体验完全是两个概念。明明能去做得更好，为什么不去做呢？后来ZTE Warp在美国大卖，一年就赚了几个亿。现在，我们已做到第八代Warp了。

    第三点是充分的准备。

    我有个习惯，凡事先做准备。有准备，你就会更自信会做得更好。2009年公司成立美国经营部，派我去当总经理。当时公司在美国已经投入了很多年，也派出了好几轮干部，但是美国市场还是没有做起来。我一接受任务，立即做准备。我组建了精干的新团队，用新思路去开拓，半年之内就全部拿下了AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile四大主流运营商的手机项目。

    我们当年是如何敲开AT&T大门的呢？在和AT&T谈项目之前，我带着规划总工多次去AT&T的一家家门店里，看他们在卖什么样的产品，和店员交流什么样的产品好卖。我发现，其中有一款NOKIA手机卖得不错，是1.4寸屏的低端直板机。我知道以我们当时的能力，去做AT&T市场的高端手机不现实，所以我选择先做低端机，但是要比别人做得更好。经过调研，我决定先做一款1.8寸屏的彩屏机方案，目标直指NOKIA的那款手机，去替代它。测算成本以后，我们抓紧做了各种准备，然后就带着准备好的东西去和客户谈。我很认真地和他们说：“我们有这个能力，能通过你们最严格的测试。我们的手机质量更好，配置更高，您看也更漂亮。我们可以先不用自己的品牌，用AT&T的品牌。”充分准备和持续努力之后，我们开启了和AT&T的规模合作，这是当时中国各大手机厂家都梦寐以求的。

    记得这款叫VIVI的手机，盈亏平衡点在50万只，当时公司的不少手机全生命周期的销量连10万只都不到。我原本想的是要超过50万只，那在当时已经很高了。可最后，这款手机竟卖了300多万只，成为美国市场当期单机销量第三的手机。当时第一是Iphone，第二是三星Galaxy。

    有准备，才更容易把握住机会。2000年底，公司的营销单位在上海组织了一次大规模的竞聘，从全国范围内选拔管理干部。当时我在重庆处当商务技术科长，也报名了这次竞聘，过关斩将后获得了现场竞聘的机会。为这次竞聘，我基于平时工作的积累与思考认真地做了准备。

    竞聘当天，公司的创始人侯总和另外几位高管竟然也来到了现场，但侯总因为要赶飞机，只能参加前面几个人的竞聘会。我很幸运，恰好排在前几位。我正准备开讲的时候，有人提醒侯总时间差不多了，侯总说：“那把这位听完再走吧！”基于平时工作的业绩、思路和提前的准备，我在竞聘的时候非常流畅、有条理。后来有领导说：“整场竞聘下来，你前面、后面讲的人我都没记住，就只有你给我留下了深刻的印象。”

    公司最高层领导来参加营销这块的竞聘，那还是第一次。我当时并不知道侯总也会来，只是觉得既然参加竞聘，就要好好做准备。本来那次竞聘的职位是营销省经理，但竞聘之后，我直接被任命为公司总部某核心部门的部长。这种提拔当时还是很少见的。所以说，机会总是垂青那些做好准备的人。

    第四点是持续努力。让努力成为习惯，习惯是不用坚持的。

    我比较喜欢运动，在学校的时候，我经常会去足球场跑步。从我们3舍到足球场，会经过一片单双杠区域，每次经过我都去会拉一拉。刚开始的时候，我做两三个引体向上就觉得有点吃力。我就想：我能不能每天都拉一拉，每周加一个。当我能连续做到二十个的时候，就发现已经少有人能超过我了。体育考试的时候，我们老师知道我很能做，就让我最后做。其他同学都考完了，就过来来看我做。我做的时候会给自己定个小目标，达成目标做完最后一个的时候，感觉就再也做不上去了。两年多的时间，我一直习惯性的做这件事情，就像电影《阿甘正传》里的阿甘一样。做到什么程度呢？做到很少有人超越，身上的肌肉比较发达，奔跑起来充满力量。我当时可不是为了健美，只是想去做一件有益健康而别人也难以做到的事情。这件事让我懂得了持续努力的意义。很多事情，不是做不到，而是看你愿不愿意去做。

    前面讲到，公司派我去开拓美国市场。那段时间，我经历了很多的磨难和艰辛，项目研发不出来、不能如期交付、供应商供货出现大问题，激烈竞争的压力等等。有一次我在美国还倒在了地上，去看医生后才知道是持续的疲劳导致的。那是一个周六的傍晚，加完班吃晚饭的时候，我感觉全身都不舒服，突然连坐都坐不住，从座位上滑下来倒在了地上。当时感觉到身体的每一个毛孔都在张开、在飙汗，我两眼发黑。那种感觉很痛苦，感觉是在经历死亡。当时同事们都坐在我旁边，他们都很吃惊。

    尽管如此不易，我带领经营团队经过三年多的持续努力，终于实现了年收入突破百亿元、年利润达十多亿的目标。而且，在中国各手机厂家美国市场的排名中，我们上升到了第一位，至今如此。其实，这个目标是我自己定的，比公司当年给我们的目标高一大截。我从来不认为自己有多聪明，也从来不觉得自己很有power。但我心中始终有一个信念：持续努力，能让一件事情从不可能变为可能。我习惯性地每天和团队去讲去商讨去想尽办法如何去做。就像我不论身在全球何处，二十年来，每个周末不间断给年迈的父母打电话一样。这个时候我就又想起我的阿甘精神，想起我拉引体向上的故事。

    第五点是开阔视野。

    在追求目标的过程中，要多多开阔自己的视野。因为工作原因，我在欧美待了十来年。在这个过程中，我不断地去观察和了解欧美的社会、人文、思想，不断地去接触Google、GE等领先企业，去学习、借鉴他们的管理哲学、创新思维和做事的方法，比如基于这些学习、思考，我牵头总结提出了《国际市场开拓与项目运作的三交集、五步法、28条》，指导实战，成功拿下了多个重大项目。其实，实际工作中，颠覆性的创新不是一蹴而就的，但在学习、借鉴的基础上进行微创新却比较容易实现，而且往往很有价值。我的体会是，站得越高，视野越开阔，越能做成事。

　　就达成目标这个题目，我今天主要分享以上五点。