“反互联网思维”让企业更有竞争力

2015年06月11日  来源： 中华工商时报

　　每家企业都希望能够快速地成长，能够长久地发展，能够成为行业的龙头企业，但是企业的发展到底需要哪些条件，需要经营者如何考量？带着这些问题，中华工商时报记者对东北亚开发研究院产业经济研究所所长李继凯进行了专访。

　　中华工商时报：企业最关心的往往就是如何赚钱，在您看来，企业依靠什么才能取得利润？

　　李继凯：我认为企业赚钱要依靠标准化的运作、可复制的模式和四通八达的渠道。

　　企业拥有自己的标准十分重要，不管什么行业，一旦企业的标准制定了，企业就有了统一的考量标准，可以说标准也是产业价值链中的一部分。举一个例子，大家都了解运动品牌耐克，其实耐克没有一家自己的工厂，它的产品都是通过代工工厂生产的，耐克就依靠制定的品牌标准来收购产品，这样能够减少企业成本，关于原材料价格成本等等一系列问题都不用耐克自己来考虑。

　　而在模式可复制方面，小米给大家提供了一个很好的思路。据我了解，小米依靠强大的营销团队和互联网思维，单纯地卖出小米手机并不是销售的结束，而是销售的刚刚开始，对于小米而言，硬件可以不挣钱，甚至可以硬件免费，但通过把硬件联结起来，完全可以通过后续的服务和衍生产品赚钱。对于小米手机而言，通过MIUI系统，小米手机不仅把成千上万的米粉联结到一起，还基于MIUI建立了自己的商业模式。而这个社群的吃喝拉撒和衣食住行，都可以变成小米公司的新的收入来源和商业模式，投资机构对小米公司之所以估值这么高，也正是看到这个社群背后的商业价值。

　　中华工商时报：对于传统产业来说，除了标准化和商业模式还有什么是值得关注的？

　　李继凯：对于传统产业，我认为企业想要赚钱要以“渠道为王”。虽然现在互联网思维十分火热，电商的竞争也十分强烈，但是传统的渠道依然占有优势。我举个例子，山东金正大公司是一家以生产化肥为主的企业，目前，这家企业拥有10万人的营销队伍，这样的“地推部队”在电商渠道普遍的情况下依然是企业的优势。

　　中华工商时报：您刚才提到的电商竞争已经十分普遍，那么企业如何在这种情况下依然保持竞争力呢？

　　李继凯：现在“互联网思维”是一个十分火热的概念，但是我认为企业想要长久发展就要拥有“反互联网思维”。现在很多产业都互联网化，从某些方面来说，就是把线下的竞争搬到了线上，在这种情况下，企业如果能够把一些线上不易解决的问题利用“反互联网思维”在线下解决，那么这样的企业将会比其他企业更有竞争力。

　　我认为，未来没有“互联网思维”的企业会被淘汰，但是没有“反互联网思维”的企业会被超越。我建议要建立需求互联网化和供应反互联网化的双向思维。

　　中华工商时报：所有的企业都在思考如何做强，成长型企业想要发展成领军企业，领军企业想要发展成龙头企业，您认为，企业做大做强的关键是什么？

　　李继凯：企业想要做大做强首先依托于他所在的产业，而无论是新兴产业还是传统产业，都要依靠市场以及政策的支持。对于传统产业来说，现在处在转型升级的关键时期，例如钢铁行业、水泥行业，谁能够更早的完成转型升级谁就有可能成为行业的排头兵，同样，对于新兴产业来说，利用政策的支持越早发展企业就会越有希望成为整个产业的龙头。

　　除了利用政策发展自身，在技术、人才、行业标准方面的领先也会转化为企业的优势从而发展成对整个行业的控制权和市场的决定权，这种控制权和决定权是完全不同于垄断的，因为企业从商业模式到客户需求都有完整的分析，这就是为什么我总是建议企业要创新链、产品链、产业链、资本链、资源链，这几个链条同时发展，因为这样企业就会很快做大做强。

　　中华工商时报：如何体现企业价值？

　　李继凯：现代企业的发展已经渐渐的从重硬资源转变到重软资源。什么是硬资源？我认为土地、资金、人才、技术这些都应该概括为硬资源，而政策、产业标准、企业战略甚至企业家的素质这些都应该概括为软资源。长久以来，衡量企业价值往往总是考虑企业的资产而忽视了资源，而实际上企业的发展中软资源也起了很大的作用。具体来说，通过政策价值、市场价值、战略价值都能够体现企业自身的价值。

　　中华工商时报：您能够具体解释一下这些价值吗？

　　李继凯：最近有一个企业来找我，他们是做铝合金电缆的。目前我国大部分电缆还是用铜为主要原料，这家企业能够用铝合金作为原料就大大的降低了产品的成本，同时提高了产品性能。目前这家企业的销售额有2000万元左右，但是整个市场的销售额评估大概有30亿-40亿元，可以说这家企业拥有市场价值。

　　如果有关部门出台了建议使用铝合金电缆的文件，那么这家企业就拥有了政策价值，因为整个产业能够因为政策的支持而发展，而这家企业作为行业的龙头，自然能够通过政策的支持做大做强。

　　政策价值在新兴产业中体现的尤为明显，比如光伏产业，通过政府的政策支持、资金支持得到了很好的发展，待整个产业完全成长就会由市场化价值来衡量其企业。