走自己的路，华丽网络的创新实践

—专访江苏华丽网络集团创始人、总经理丁贤根

创新，时下很时髦的词汇，人人关注创新。那么什么才是创新、怎样创新？对我国广大的中小企业来说怎样才能通过创新来实现企业的持续发展？企业家们一直在寻找答案。创新本身并没有什么高低贵贱之分，关键要看创新是否能与企业的自身特点相结合，是否真正有助于企业的长远发展。江苏华丽网络集团的创新发展之路，或许会带给我们很多启示。

13年的稳步发展，处处都体现其创新精神,公司创始人、总经理丁贤根这样总结他们的创新：“创新就是优化每一个细节，在创意、研发、管理、企业文化等环节都进行创新，打“组合拳”，借以应对激烈的市场竞争。”细数起来，华丽网络的创新表现为以下几个方面。

一切源于求变，开拓创新思维

1993年，当时还在国营造船厂有着稳定工作的丁贤根，在小平南巡讲话精神的感召下，满怀热忱，毅然下海，开始了创业之路。他没有盲从于贸易、地产开发等在当时很流行的“下海路线”。而是结合自己的专业所学和工作经验，选择了计算机技能培训这个可以发挥自己专长的新领域。在从事计算机培训业务的几年里，丁贤根紧跟行业发展趋势、并结合自身的优势，逐渐开始投入网络技术的学习和研究，并于1997创建了江苏华丽网络公司。

“从最初做网络工程，到2002年开始尝试做网络设备，当时我有一个创意就是把路由器、防火墙、交换机三合一，并于当年开始研发，第一批样机是在2006年产出的，并获得权威鉴定。这之后我们的业务就一发不可收拾，形成了从网络工程到网络设备的产业链。2008年我们进入了网络芯片领域，现已成为以网络工程、系统集成、网络设备和网络芯片为主营业务的网络集团公司。”丁贤根这样简明地描述了华丽的发展历程。

由基础性的网络工程，到中端的融合性网络设备，再到尖端的万兆网络芯片，华丽网络正在按照丁贤根的“水漫金山”的思路稳步发展着。

“下一步，我们要做创业板上市，取得更多的资金和人才，继而实现我们更大的目标，即花十年时间跟国人一起在芯片方面打败美国硅谷的企业。”丁贤根说。

一体网络设备，创“融合模式”

华丽网络十几年来的发展历程，就是企业不断创新的过程，在业务领域和产品的开拓和发展更是直接体现了这种精神和路径。

“ 如果要给一家公司的所有电脑接上宽带，你会需要一系列步骤：接网线，安装防火墙，买路由器和交换机（尤其是多层交换机）等系列产品。这是一个繁琐的过程，而且成本也不小，尤其千兆以上级的网络设备价格昂贵，一台防火墙售价通常不低于7万元，一台路由器不低于5万元，一台多层交换机通常是3万元以上，这3台设备总价值不低于15万元，我们设想，能不能只需要一种产品，就能融合这些网络设备的所有功能，而且价格更便宜？”

回答是肯定的， 这就是丁贤根和他的华丽网络自主研发的成果-- “ E 网通” 融合网络设备，它将常用的千兆防火墙、千兆路由器及千兆多层交换机等功能通过一体化设计，融合到一台设备中来，“一机多用”，且成本低廉。该项技术开创了融合性网络硬件设备新模式，依托该项技术研发的系列网络设备成为后来一段时间华丽网络的拳头产品，给企业带来了丰厚的回报。也为华丽的下一步的创新发展积累了丰富的人力、技术和资金资本。

万兆网络芯片，集体创新结晶

芯片一直是我国企业的软肋，从VCD的芯片，家用电脑芯片，再到网络芯片，我国企业都受制于人，而华丽的目标就是要在芯片领域进行创新性研发，打破美国企业的垄断，打造我国自己的网络芯片。“在电子、I T方面，最核心部件的就是芯片，如果一个国家没有掌握芯片技术，那就永远落后。有了自己的芯片，将来我们就不会被别人牵着鼻子走。”对于网络芯片技术的重要性，丁贤根有清晰的认识，“如果我们掌握了核心技术，那我们就有了定价权，就有了行业地位。所以我们现在把很大一部分精力花在创新上，而且这种芯片只能靠我们自己创新，是没有办法模仿的。而芯片的开发研制，是一项耗时、耗力工作，如果设计不好的话，所投入的资金就是打了水漂了。”

“为此，华丽网络已经花费上千万元的资金，引进了有成功经验的高端技术人才。到现在为止已经有3个年薪百万美籍华人，马上还将增加1个，下个月要到英国去招聘，计划到年底达到6个到10个。”

“ 现在已经进入流片测试阶段， 相信很快我们的自主网络芯片就会上市” 每当谈到即将成功“万兆芯片”，丁贤根和他的团队都是信心满满。

强调人本主义，创新管理制度

对于网络等高科技企业而言，人才无疑是企业生存和发展的基石。谈到公司人才管理，丁贤根有其自己的一套成熟的理论和实践，“按照马斯洛的理论，人类有几个层面的需求，生存、安全、社交及自我价值的实现。从现实出发，人们有不同层次的需求，由需求产生压力，这种压力随着需求层次的提升还是呈指数倍增长。对于我们做老板的来说，就是要员工实现最高层次的需求，落实到最后是其自我价值的实现，也可以说是获得自尊。”

以这种人本思想出发，华丽网络建立了“儒、勤、质、本”的企业文化。儒，指诚信豁达守法；勤，指敬业勤奋；质，指追求创新质量；本，则强调人本主义。在丁贤根看来，勤奋做事、豁达、理解人，必然会换来理解和放心。“I T业是高知识、高技术行业，相对于客户来说，由于所掌握的知识是不对称的，所以客户在交易时总是对I T人半信半疑。如果诚信待人，勤奋服务，理解客户的误会，真诚面对客户的人和事，这样就能够打消客户的顾虑，取得客户的信任，无论是做交易还是交朋友，都容易获得成功。”丁贤根解释说。

在丁贤根看来，企业的员工才是创新发展的动力源。企业想要长久发展就必须让员工更积极主动的创新，而最好的模式就是让员工与企业同呼吸、共命运，就是要员工持股。但华丽的很多核心技术人员是外籍人士，根据现有法律规定外籍人员还不可以直接持有华丽网络的股权。在这种情况下，华丽网络又有了创新性的举措，即建立了“ESOP”员工期权激励机制。由大股东出资，成立“晨星物联网研究所（有限合伙企业）”（以下简称“晨星物联网”），由大股东担任承担无限责任的普通合伙人/执事合伙人（通常简称GP），吸收“江苏华丽网络股份有限公司”中有突出贡献的员工，包括海外员工，作为承担有限责任的有限合伙人（简称为LP），由GP/LP构成“晨星物联网”。通过股权转让，由“晨星物联网”获得“江苏华丽网络股份有限公司”股权/股票。根据LP的贡献值，通过GP对于LP的股权转让，改变该LP在“晨星物联网”中的股权值，从而间接调整该LP在“江苏华丽网络股份有限公司”中的持有的股票，实现员工期权激励。由于“晨星物联网”是一家中外合资的有限合伙企业，GP/LP的收入，只需要交纳个人税金，不需要缴纳企业所得税和其他税金，所以，这种方式是目前最佳的激励方式。

重视知识产权，谋求长远发展

丁贤根对知识产权的理解，超出了我的预想。“我们很重视研发和创新，创新这一块也投入了很多的精力，对相关的知识产权这一块也非常重视，花了很多的精力对知识产权进行保护。到目前为止，共申请专利34项，其中发明专利12项，有软件著作权12项，注册商标2项。”对于专利等知识产权制度对科技发展的推动作用，丁贤根这样描述：“比如我做了一个发明，在发明的过程中我不知道别人到底有没有类似的，所以我就去查阅专利文献，然后发现几个别人类似的做法，也许原来我这个创意50%别人已经有了，但是他的专利也可能存在着Bug，我就可以参照他们的专利来修改和优化自己方案，新的成果是在原有基础上修改得出了。”

“ 专利等知识产权，真正用于诉讼维权的机会和效用并不是很多，更多的是作为企业的光环，作为限制和吓唬竞争对手的武器。”这样的理解，让我很惊讶。但仔细想来，还是很有一番道理。主要是体现了知识产权在企业经营过程中的商业化应用。这样的认识是国内很多企业远没有达到的。也许这就是丁贤根的华丽网络可以持续创新发展的基础。

“ 头脑风暴会”是华丽网络时常召开的新品开发会议。公司对创新十分重视，鼓励员工学习新技术，鼓励技术人员参加新产品发布会，支持员工买资料，买试验器材。只要技术人员有思想，公司都会支持。“ 对知识产权有一个引导、管理过程，我们有自己独特之处。在专利申请方面，政府给予的奖励公司一分不留，全部奖给团队。同时对于授权的专利，我们还有加倍奖励。如果经济效益好，在专利产品投入生产产业链产生利润，我们也会有相应的项目进行奖励。”丁贤根这样描述华丽网络的鼓励机制。

总结说来，企业想要创新发展，必须要有勇于创新的人、创新的意识，并有创新的制度和机制作保障，同时要做好创新成果的知识产权化运用和管理，以维护和最大化自己的权利和相关利益。更为重要的是创新不能是盲目的，不能为了创新而创新，而是要与自身的优势和企业发展目标相结合的有目的和步骤的创新。这也是华丽网络成功之道。

华丽网络的创新发展之路还在继续，不管最终能否实现“打败美国芯片”的远大目标，仅就其对创新的理解和运用，就很值得我们广大中小企业思考和借鉴。

不论时代怎样发展和进步，创新依然会是个永恒的话题。怎样创新才能实现企业的持续发展？这个论题的下一个答案，也许就是你和你的公司。