步入市场院更活

——来自转制后广西化工研究院的成果产业化报告

作者:记者 贺根生

时间:2011年03月11日 来源:科学时报  

http://www.qstheory.cn/kj/zzcx/201103/t20110311_71786.htm

　　2011年新年前夕，广西化工研究院传来喜讯，经过年终盘点，2010年全院科技成果产值实现2.1亿元，较“十五”末2005年的1亿元产值翻了一番；“十一五”5年，全院累计实现产值8.84亿元，是“十五”5年的2.35倍。

　　地处少数民族自治区的广西化工院成果产业化在“十一五”为什么能如此快地发展？院长孙果宋回答：“是改革开放让我们走出院门，有了更广阔的发展空间；步入市场，又有了创造奇迹的‘舞台’，院更活，人更欢。”

　　产业跃上新台阶

　　记者近日来到广西化工院，院长孙果宋递来的一份2010年财务报表中，一组醒目的数字呈现在眼前：

　　2010年全院实现产值2.1亿元，销售总额1.9157亿元，同比增长8.05%；回收货款1.842亿元，同比增长5.34%；利税817元，同比增长15.56%。

　　而5年前该院的年产值为1亿元，销售收入9273万元，利税291元。2010年的产值比“十五”末2005年的产值翻了一番。孙果宋说： “‘十一五’是广西化工院发展最快的5 年，科技成果产业化实现了跨越式发展。”

　　据该院财务部门统计，“十一五”期间，该院累计实现产值8.84亿元，销售额8.24亿元，其中出口额达1.03亿元，创利税3735万元，是该院科技成果产业化发展最快的时期。

　　2.1亿元产值，对企业来说也许算不了什么，但对转制的广西化工院来说却是质的飞跃。

　　院营销总监黄汉良说，6年前，当该院整体改革转制为科技型企业时，面对脱胎换骨的巨变，许多人对个人的前途担心，对该院的生存产生疑虑：“广西化工院究竟还能走多远？”

　　如今6年过去了，广西化工院不仅生存了下来，而且还活得很好。

　　转制后的第一年，2005年，院成果产业化产值突破了1亿元大关，成为广西首个产值超亿元的科研院所；2006年，产值上升到1.3055亿元，较上年增长26.9％；2007年，产值以35％的速度增长，达到1.78亿元，产业化跃上新台阶；2008年，产值攀升到1.88亿元，又比上年增长5.8%；2009年，虽然受到全球金融危机影响，但产值仍基本与上年持平，达到1.86亿元。

　　转制后的“十一五”的5年间，广西化工院不仅没吃“皇粮”，还给国家上缴了2900万元的税金。现该院已拥有两个全资公司、两个控股公司和一个参股公司。全院的固定资产由2004年的1800万元上升到2010年的5086万元，增长了182.56%，其经济实力在全国同类化工科研院所中排名第四。

　　院经济实力增强，科技人员的收入也大幅提高。2010年，院职工年人均收入达到61285元，比转制前的2004年增长了74.31 %。黄汉良指了指停放在院楼前路边的一辆辆小汽车说：“现在再回到过去闭门搞科研，谁也不愿意啦！”

　　市场搏击求发展

　　转制后的“十一五”的5年，广西化工院为何能实现跨越发展？

　　“是改革开放把我们推进了市场，使科技人员有了更能发挥作用创造奇迹的舞台，让院更活，人更欢。”孙果宋这番话道出了广西化工院科技人员这5年在市场博击中的感悟和体验。

　　1985年，国家实施科技体制改革，改革拨款制度，削减科研机构事业经费，以推进科技与经济结合。广西化工院由此开始了从成果转让、技术服务、创办经济实体、建设中试基地，到向科技型企业转制的改革历程。20多年来，该院一直走在广西科技体制改革的前列。2000年，他们在全区率先成立了第一家由科研院所创办的公司；2004年，又成为广西首批由开发类型科研机构转制的科技型企业。

　　广西化工院的科技人员，虽然一直冲锋在科技体制改革的前沿，然而在该院作出整体转为科技型企业那一刻，还是有不少人感到彷徨和犹豫。

　　长期以来，科研院所游离于经济建设主战场之外，科研与生产脱节，科技人员眼睛盯着国家提供的那点事业经费，日子虽然过得不算好，可也旱涝保收，致使缺乏融入经济、参与市场竞争的动力。转制，首当其冲的是没有了“皇粮”，科技人员的身份彻底转变，由“国家人”转变为“社会人”，企业得在市场中拼博求得生存与发展，这确实给转制院所带来不小的压力。

　　“有压力，才会有动力。”该院因势利导，组织大家学习十一届三中全会以来的科技体制改革的有关文件，以及邓小平同志“计划和市场都是方法嘛。只要对发展生产力有好处，就可以利用”的关于市场经济的论述，增强了科技人员走出院门，跨入市场的信心。

　　在统一职工思想的基础上，该院制订了“以科研为基础，转制为契机，市场为导向，自主创新为动力，加快科技成果产业化”的发展方针。明确提出，变压力为动力，充分利用国内国外两个市场、两种资源，努力把院科技产业做大、做强！

　　“思路对、行动快、效果好。”经过全院员工在“十一五”期间的努力，为院科技产业发展搭建一个新平台。

　　2007年12月28日，中国—东盟青年创业园内锣鼓喧天，红旗招展，来自自治区有关部门、科研院所和企业的200多名领导和嘉宾相聚在这里，隆重庆祝广西化工院扶绥产业基地一期工程竣工。

　　这个投入资金6000多万元，占地200亩的化工生产基地，从2006年投入建设，通过几年努力，现已完成了年产2万吨10％草甘膦、5000吨双甘膦、5000吨三聚磷酸铝系列产品、1.5万吨农药剂型、5万吨复合肥、1000吨草甘膦原粉、1500吨磷酸锌的7个车间建设，并陆续投入生产，其中5000吨三聚磷酸铝系列产品生产车间，是国内同类产品规模最大的生产车间，年产值达4000万元，产品产量和出口均为国内第一。2010年底，又投资建设一个剑麻皂素提取车间，产品即将投放市场。

　　扶绥产业化基地的建设，为做大、做强该院科技产业化打下坚实基础，在调整该院产品结构，提高产品市场竞争力中，发挥了重要作用。

　　2010年，该院通过置换又在南宁市三塘拿到36亩土地，拟建设广西最大的兽药创新基地。届时该院的成果产业化能力将进一步增强。

　　市场并不总是阳光灿烂，也有阴云和暴雨，有时像人间的六月天，变化无常。市场拼搏实践让广西化工院认识到，要在激烈的竞争中立于不败之地，就必须以市场需求为导向组织生产，重要的不是能生产出多少产品，而是能否将产品卖出去。用孙果宋的话说就是“成果产业化也得市场需要什么，才做什么”。为此，围绕市场需求，打造产品品牌、拓展产品市场，便成为转制后广西化工院的首要任务。

　　2009年11月24日，广西化工院来了一群特殊的客人，他们不是大学、科研院所的专家，而是来自广东、福建、湖南和广西等省区的几十名农药经销商，是受院长邀请专程前来商讨如何应对全球金融危机影响，稳定农药销售的。当天，部分院领导和各部负责人全部到会，最后共同制订了一套产销双赢的“稳市促产”方案。

　　这种转制前从未有过的把经销商当为座上宾的事，转制后成了广西化工院每年必做的功课。正是通过召开营销会，调整产品销售政策；派出科技人员下到乡村开展产品销售服务；深入市场调研，改进产品剂型等一系列措施，广西化工院这个以农药和化肥、兽药和饲料添加剂、精细化工三大领域为产业发展方向的科技型企业，2009年得以最大限度地减少了金融危机影响造成的损失，保持了企业发展的良好势头，为2010年全院产值突破2亿元大关打下了基础。

　　几年来，该院通过建立市场销售机构，打造一支能征善战的营销队伍，深入市场调研，制订完善的促进产品销售政策，与500多家企业合作构建营销网络，在国内外设立了近千个产品销售点，以及采取每年组团到国内、国外参展参会，加强产品展示、宣传等举措，为产品在激烈的市场竞争中赢得了相对稳定的一席之地。

　　与此同时，他们还通过实施院品牌战略，加强质量监管，做好售后服务，使“三晶”牌牲血素、10％草甘膦和三聚磷酸铝再度荣获“广西名牌产品”称号，“三晶”牌也再次获得“广西著名商标”，为拓展产品市场，实现产销双赢提供了有力保障。

　　不忘姓“科”志创新

　　孙果宋说：“转制院所步入市场，必须始终坚持科技自主创新，才能在激烈的市场竞争中求得生存，立于不败之地。”

　　转制院所是科技型企业，说到底还是姓“科”，科研与开发既是他们的优势，也是他们立足市场的资本，同时还是引领行业科技进步与创新，服务地方经济发展的责任。

　　为了促进技术上水平，产品上档次，提高产品的含金量，增强企业的市场竞争力，转制后，广西化工院进一步加大了体制改革的力度，通过整合、优化院的科技资源，加强科技创新平台建设，在原有两个省级研发机构基础上，构建了“一站”、“两室”、“三地”、“五中心”等14个国家、自治区级科技创新、服务机构，院的研发实力明显得到提升：

　　2007年，“生物产业新技术实验室”被认定为自治区重点实验室；2008年，经国家人力资源和社会保障部批准，该院设立了博士后科研工作站，“无机化工新材料中心”被自治区科技厅认定为广西工程技术研究中心，并被自治区工信委、科技厅等六部门联合认定为自治区级企业技术中心；2009年，经自治区党委、人民政府批准，该院成为“广西精细化工人才小高地”；2010年，该院又被确认为“广西千亿元产业化工研发中心”依托单位。

　　经过“十一五”5年的努力，该院创新平台建设取得了显著成果。

　　转制后，经过优化重组建立的院科研中心，虽然只有30多人，但承担和完成的科研项目却比转制前多。中心主任韦少平解释说：“这是因为我们已由过去关着门搞科研，转变为现在开放搞科研，院企车间、区内外高校、科研院所都有我们可用的力量。”

　　转制后院职工人数少了，而院科技进步的势头未减，创新能力增强，其中的重要原因就是走出院门、步入市场，充分激发了科技人员的积极性和创造性，院可应用的科技资源渠道更加广阔。

　　2010年11月7日，广西化工研究院博士后科研工作站、广西精细化工人才小高地、与中国科学院过程工程研究所组建的“石油化工与精细化学品”联合实验室、与厦门大学组建的联合实验室揭牌仪式在该院隆重举行，标志该院在科技创新平台建设中上了一个新台阶。而这三个高水平创新机构的学科带头人，除了该院科技人员外，还有中国科学院、厦门大学、广西大学等科研院所和大学的高端人才。其中，该院博士后科研工作站、广西精细化工人才小高地学术委员会主任委员，由中科院院士万惠霖担任；副主任委员由中科院院士赵玉芬和澳大利亚工程学院、新西兰皇家科学院院士陈晓东担任。

　　走产学研合作、开门办院之路，是转制后广西化工院的重要举措。“十一五”期间，他们先后与中科院过程工程所、清华大学、厦门大学、广西大学等10所高校和科研院所建立合作关系，分别与中科院过程工程所、厦门大学建立了联合实验室，近三年来总计投入科技经费780多万元，实施合作项目共29项，其中部分项目已进入小试验收或中试，这些项目完成后将为该院增加新产品5～8个，新技术7～10项，新增产值1.2亿元。同时，该院与国外的科技交流也进一步加强。

　　科技创新能力的提高，推进了院的研发工作。5年间，该院共承担科技项目161项，其中国家级12项，自治区级112项；共完成科研项目51项，其中有7项达到国内领先水平，4项达到国内先进水平，10个广西科学基金类项目被评为“优”，有5项获省级科技奖励。

　　现在，在广西化工院“科研—中试—产业”三个环节紧紧相扣，科研与生产结合得更加紧密，科技人员再也不是生产的旁观者。

　　2008年8月，院销售部人员在一次市场调查中，获知日本立邦公司对三聚磷酸铝产品有新需求后，将意见及时反馈给院，院立即组织科研中心与生产车间的技术人员共同组成攻关组，经过一年多的努力，研制生产出符合其要求的YKM555新型号产品，使三聚磷酸铝产品2010年在立邦的销量，由上年的228吨快速上升到500吨。

　　2009年初，农业部、工业和信息化部，从保护生态环境和人民健康考虑，联合发布第1158号公告，规定草甘膦（水剂）产品有效成分低于30%的，从2010年1月1日起不准再生产，之前生产的产品在2011年12月31日后不准再销售。公告公布后，广西化工院立即组织产品改型小组，凭借自身的科技实力和知识积累，短短几个月内就拿出了符合国家要求的30%草甘膦水剂新产品，并保留了原有的增效助剂，而且效果更好。

　　正是得益于科研与生产的有机结合，该院牲血素、草甘膦、三聚磷酸铝等产品的科技含量不断提高，成了广西乃至全国久销不衰的名牌产品。

　　“十一五”广西化工院成果产业化取得了显著成绩，他们以实际行动回应了广西壮族自治区党委书记郭声琨在院成立50周年贺信中的期望，向着“创建一流科技型企业”目标迈出了一大步。但在成绩面前他们并没满足，孙果宋说：“‘十二五’我们要在‘十一五’成果产业化产值翻番的基础上再翻一番。”

　　按照该院“十二五”规划，2015年，全院科技产值要达到4亿元，销售收入3.8亿元，利税2500万元，出口创汇1000万元：科技贡献率达到60%，自主创新能力达到国内同行业领先水平；并通过股份制改革，积极创造条件，争取企业上市，为将该院建成一流科技型企业营造良好条件，为广西经济、科技发展作出更大的贡献。