《水浒传》里真正能独当一面的干将

只有这一位

吴向京 2018年08月21日

组织里或多或少都存在这个问题：到用人的时候，一把手把花名册翻来翻去，也不一定能找到一名干将。梁山有一百零八位头领，但是能够横刀立马、独当一面的干才其实屈指可数，非常稀罕。

干将是如何独当一面的？领导者又该如何使用干将呢？

谁堪独当一面

独当一面的干将，需要坚定的意志、健全的心智、全面的能力、优秀的领导力。比如说井陉之战，韩信敢于违背常理，背水为阵，一则证明他意志坚定：三万远征孤旅对二十万以逸待劳的赵军，韩信是有超级胆略的人物；二则证明他心智健全、智力过人，能够超越一般战争原则，置之死地而后生，激发人的最大潜能，韩信是能够洞察人性的人物；三则证明他能力全面，除了背水结阵之外，还有周密的配套布置，并不仅仅像项羽的破釜沉舟之役。

井陉战胜后，韩信还能保持冷静、谦恭，尊重俘虏李左车的建议，轻易就胁迫控制了燕国，也说明韩信心智非同一般。独自领兵在外，危险系数比跟着主力部队大很多，给养和待遇肯定得不到充分的保障，所以凝聚军心是必不可少的任务，更需要有超乎寻常的领导力。

独当一面既是个能力问题，更是个信任问题。除了对上述四个方面素质的信任外，更关键的还在于授权者的信任。做到“独而不独”，是对授受权双方人格和能力的考验。多数人既无独当一面的素质，也没独当一面的表现机会，个别人偶有机会但综合素质有较大的差距，找个能独当一面的干部非常难，但是，只要用心发掘，人才终归还是有的。

江湖出身的李俊既有能力又有机会，在梁山上统领水军，特立独行，堪称梁山难得的独当一面的干将。

李俊是真正的高人

李俊是庐州人士，浔阳江上的私商头领，揭阳三霸的老大。上梁山后，江州帮有四人进入了天罡星，是梁山真正的实力派。李俊在江州曾三救宋江，上梁山后与李逵等镇守山南旱寨，随征祝家庄、高唐州、青州、华州。宋江代理寨主后，李俊改镇水寨并居水军头领第一位；大排名居第二十六位，列阮小二之前。

自来《水浒传》研究者对李俊评价很高。他在太湖中遇到费保等人，不仅能死里逃生，还能让人追随，这跟宋江在清风山的情况相似，但其格局又远远高于清风山——因为追随者费保等人的格局也远远高于燕顺等人，燕顺只知打家劫舍，费保遇见李俊这样的人，懂得鼓励他开天辟地，为自己的追随开辟空间，所以追随者的档次也能反映领导者的档次；李俊的格局也远远高于宋江，宋江就是要利用梁山换取资源当官，李俊能够听费保的劝说，毅然抛弃别人赐予的官爵，去创造属于自己的天地。

李俊是真正的高人，是真正能够独当一面的干将，因为他的格局、眼光超出众梁山好汉，品格、能力在众梁山好汉中也是属于出色的。通过分析李俊具体是怎么做的，可以看出独当一面其实很不容易。

何以独当一面

取得信任

能够独当一面的前提是获得一把手的充分信任，而取得信任的方式各异。韩信取得刘邦的信任，一靠萧何的力荐，关键还是韩信跟刘邦的对话以及韩信建立的功勋。而这个信任只是让刘邦任命韩信当了前敌总指挥，直到遇到重大挫折时，刘邦才不得不让韩信独当一面。

李俊取得宋江信任的原因和方法与韩信不同，有四方面原因。

其一，李俊慧眼识珠，是真正识得宋江的人——注意，是李俊先识宋江，而后才是宋江识得李俊。我们往往关注职场规则的一面，而忽略了另一面，那就是：下属需要领导的认可和赏识，其实领导更需要下属的认可和赏识。特别是在困难的时候、走背运的时候，尤其需要有眼光、能识得领导的人。宋江逃亡和发配时，李俊迎在路上等着宋江，所以宋江真正单独结义的就是李俊和武松这两个人。

其二，李俊对宋江有三次救命之恩，在揭阳岭上李立的黑店里、浔阳江上张横的黑船上，以及劫法场后在江边无路可走时。

其三，理解领导深刻用意。李俊特别讲政治。梁山水军是晁盖的真正嫡系，宋江是内部政治斗争的行家，内部矛盾、内部斗争，把握在一定尺度内，有内斗却控制得极有分寸，没有影响组织发展、大局稳定和兄弟情感。

其四，低调踏实、能力强。李俊在揭阳岭三霸当中威望最高，眼光过人，又有救主之功，身居要职却很低调。

宋江除对李俊充分信任之外，另有隐隐的控制。这个控制隐约可以从梁山的大排名中看出来，大排名中，同是江州帮的穆弘排第二十四位，而江州帮老大李俊排第二十六位。和武松排到杨志前面一样，这就是宋江的帝王术——让你们的团队内部有芥蒂，不再能赤诚相见，万一有点什么事，为老大各个击破留有空间和伏笔。江州帮虽然是追随宋江上的梁山，但在宋江到江州前，这个帮派已经形成了，并且是以李俊为首，通过把穆弘放到李俊前面去，也让这个帮在梁山不至于形成以李俊为首的紧密小团体，便于操控李俊。这种手法无关公平，这就是稳定和平衡需要，或者笼统地讲“组织需要”“工作需要”，归根到底就是一把手宋江心理安全的需要。

其实信任和授权永远是相对的。充分信任不是绝对信任，作为独当一面的干将，李俊对这一点很清醒。带兵在外，与宋江的沟通频繁而及时，对于临时委派监督水军的步军头领很是配合。仔细研究《水浒传》会发现，那就是不论哪方，官军也好、梁山也好，对于水军是有意识加以控制的，战时常让步军将领统领水军：高俅三征梁山，涉及两次大规模水战，其中第一次是调来的专业水军，金陵水军统制刘梦龙，一支曾经在长江上建功的水师。但临战时高俅却派步军校尉牛邦喜统领，刘梦龙排在牛邦喜之后。巧的是梁山也作出了同样的安排：吴用命令刘唐统领水军，排在李俊之前。

在征方腊之战中，打下丹徒县，梁山军马兵分三路，宋江带一路打常州、苏州；卢俊义带一路打宣州、湖州；还有一路水军沿长江而下，攻打江阴、太仓直至沿海。派兵时，在统领水军的李俊前面，安放了一员步军将领石秀——如果把刘唐放在李俊前面还说得过去，毕竟刘唐排名、资历都在李俊之上，而把石秀放在李俊之上，就不好理解了。不管宋江出于什么目的和原因这么安排，李俊跟刘唐、石秀都合作得很好。

领兵在外，李俊有一点跟卢俊义一样，就是及时沟通、汇报，行动请令，与其他梁山将领形成鲜明对比。比如和石秀统兵沿江收服江阴、太仓，行动完成后，李俊马上亲自到苏州向宋江汇报，听取进一步行动指示，接着接受绕过太湖往南面探路的任务，再派其他人替回自己的助理童威、童猛，非常得体规范，确实是一位令上级放心的方面大员。

把控全局

独当一面，就是领导把这一摊交给你了，你需要独立负责，不可能靠领导帮你坐镇了

如果这个方面老出事，控制不住局面、摆不平关系、完不成任务、做不出业绩，那就是失败。

事实证明，李俊担任水军一哥，独当一面很成功，水军没有乱，本土派和江州帮不仅没有发生冲突，没有勾心斗角，而且人心齐、业绩强，新老将领相处得很融洽。特别是前面讲到的，  关胜围魏救赵攻打梁山，张横立功心切，偷袭被捉，阮氏兄弟不顾张顺的劝阻，组织营救，  虽然失败了，但是可以看出他们人心很齐，也证明李俊这个方面一把手在掌握队伍上是成功的。

李俊对梁山水军的指挥方式比较民主：六位水军主将都有足够的建议权和自主权，水军指挥呈现扁平化。李俊虽然排名第一，但并没有追求绝对的权威，阮氏兄弟、张氏兄弟有时候力主干的事情，李俊最后都会按他们的意思办，对于这些水军头领是充分尊重的。

业绩过硬

李俊刚刚调到水军，首战就是宋江一打大名府，关胜围魏救赵攻梁山，水军是防守的主力。在高俅三次征讨梁山泊时，有两次大规模、破纪录的水战，一次是金陵水军统制刘梦龙带领长江水师的进攻，这是首次专业水军的进攻，以前梁山遇到的都是陆军临时上船攻打梁山，一次是建造了海鳅船队进攻梁山，都被梁山水军击败。

征讨辽国时，梁山水军战绩不多，在檀州之战时，再次用运粮船做诱饵，攻击水路得手，率先破城。在攻打江南方腊时，收取了沿江、沿海失地，利用方腊向苏州送补给的船队，袭破苏州。在破杭州时，吴用第三次用运粮船为诱饵，载六位将领混进城埋伏，半夜放炮从城里发动攻击，李俊和石秀在城外，率先乘船渡过西湖，在涌金门上岸，首先登城。在接近方腊老巢时，李俊奉命再次以船载粮为诱饵，诈降方腊，里应外合破了清溪城，夺了方腊的首都，也是最后一座城池，迫其退进山里的帮源洞。

分析李俊的战绩，他跟其他大头领有显著的区别：李俊是领导水军取得业绩，亲自动手只是其中一部分，更多的是展现在他的领导和调度下，水军头领们发挥积极性、主动性取得的业绩居多。所以这也是李俊区别于关胜、林冲他们的地方，李俊更适合统览全局、负责一方，而不仅仅凭自己本身武艺建功立业。

人格独立

李俊相对梁山的其他人，包括宋江在内，思想更加独立，视野更加开阔。对待招安这个战略，水军将领们反对的声音最强烈、抗争得也是最激烈，不仅有态度，更有行动。相比而言，鲁智深、武松也抗争、也反对，但都停留在嘴上，真正拿出行动来的，只有步军中的李逵和水军将领群体。水军将领不仅在招安过程中有实质性的反对行动，更在征辽后还有再次反上梁山的计划。李俊是直接的牵头人和组织者。水军头领请军师吴用到船上，拟推戴吴用带头再次反上梁山泊。但吴用不敢，而是向宋江汇报了队伍的思想状况，宋江及时做了思想工作，用义气再次消弭了这次危机。

虽然再次反上梁山未成，从中也可以看出李俊思想独立、敢想敢干。其他人到这个时候，就是谋求利益大小的问题，不再有其他更多企图，独有李俊带领的水军，作为一个次要军种，仍有理想和情怀。同时，李俊的人格魅力也非常独特，他面对死亡，及其追随者面对死亡的态度，是《水浒传》中任何人难以比拟的。比晁盖的粗豪疏阔、色厉内荏，比宋江、吴用的迂腐拘谨、蝇营狗苟，强得不是一点点；更不是林冲、关胜、呼延灼可以望其项背的。

忠义理想两全

李俊带童威、童猛到太湖打探进攻苏州的路径，被太湖好汉赤须龙费保等抓获。因为义薄云天的英雄气概折服了费保等人，费保放了李俊，并与他们在太湖小结义。攻破苏州后，李俊等再访费保，费保的名言“太平本是将军定，不许将军见太平”让李俊顿悟，他对宋江的价值观和事业不再认可，费保等人真诚挽留李俊，请他就此离开宋江，七个人另创事业。但李俊婉言谢绝了费保，告诉他，宋江正在用人之时，既然跟随了宋江，就要帮他把任务完成， 如果能够侥幸不死，然后再开始新的旅程。费保等人欣然领诺，七人定下了新的共同愿景。

打完方腊后，李俊等三人都活了下来。此时李俊已经报答了宋江的恩义，他没有选择愚忠愚义，而是开始按照自己的理想行事，路过苏州诈称中风，请求宋江留童威、童猛看视。宋江领大军离开后，三人马上兑现与费保的约定，到太湖去找费保等人，打造海船，一起飘洋出海，开创了一番新的天地，后来做了暹罗国的国王。

在梁山，真正称得上能够独当一面的干将，只有李俊这么一位。（财富中文网）

本文刊载于《中欧商业评论》2018年8月刊；内容选自作者所著《水平：悟水浒中的领导力》，中信出版社出版。

注：作者吴向京是国家电网公司领导力开发研究中心主任；国家电网管理学院党委委员、副院长；中共国家电网公司党校副校长